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【经理人会员俱乐部推荐】——马文·鲍尔(Marvin Bower,1903—2003)

发布日期:2019-11-21    浏览数:72    分享到:

现代管理咨询之父,CEO的精神导师——马文·鲍尔


      马文·鲍尔(Marvin Bower,1903—2003),现代管理咨询之父,麦肯锡咨询公司的创始人,现代欧美企业经营哲学的领导者,CEO的精神导师。


1、为人正直与受人尊敬远高于金钱
受父母的影响,马文将名声看的格外重要。一般以为做生意就要腹黑,商场如战场,尔虞我诈,勾心斗角,事实是马文在经营中奉行正直,对客户真诚。对原则的坚持为公司赢得了巨大的名声,也带来了源源不断的客户。


关于这点,感触最深刻的是马文父母的教育。受过良好教育的人会格外看重名声,马文的父母也不例外。他们认为名声比金钱更重要,是一个人的立身之本。此外,威廉·鲍尔还经常带马文兄弟去参观克利夫兰的各种工厂,让他们对不同类型的工厂有更直观的了解。这样的参观体验在马文的父亲看来是相当重要的,“有时候父亲竟然会一整天不上班,就为了陪着马文和比尔参观工厂。”这样的教育是普通家庭永远也无法提供的。有种说法叫见识、阅历决定了一个人思维的高度和深度。这话用在马文这样,受过良好教育的人身上更为贴切。正是这种良好的教育,让聪明的马文从小就比同龄的学生更加成熟,更容易在同龄人中脱颖而出。


2、如何结识最优秀的人
在哈佛商学院读了一年之后,马文觉得已经掌握了研究生课程中可能学到的一切,便考虑第二年不再继续学业了。尽管年轻气盛,他还是决定去寻求意见。马文从哈佛商学院老校友名录中选出了三个谈话对象,决定去征求一下这些人的意见。马文找到了摩根的合伙人——安德森先生,那天走向华尔街23号的门卫,对他说想见安德森先生,要找他谈一谈哈佛商学院的事情,顺利的见到了安德森先生,找到了想要的答案。当时的马文只是不名一文尚未毕业的哈佛商学院学生,竟然见到了功成名就的安德森先生,而且也得到了安德森先生中肯的建议。


在应对博克报告的过程中,马文知道一定要了解当今领导者对哈佛商学院毕业生的看法,决定给《财富》500强的首席执行官打电话。《财富》500强的首席执行官并不是每个人都认识马文和打电话的史蒂夫的,但这丝毫不影响马文拨通他们的电话向他们征求关于商学院毕业生的看法。事后,马文告诉史蒂夫,“首席执行官都是很孤独的。大多数情况下给他们打电话的人都是想要说服他们,或者向他们推销什么。但如果你很有礼貌,准备很充分,而且不是为了给自己谋利,他们就会乐于跟你说话。所以不要害怕,给首席执行官打电话是天底下最容易的事情了”。


这两个案例让我印象深刻,案例中马文的做法和想法决定了他之所以能够成功的关键。如何才能做到在优秀的人面前不卑不亢呢?在马文看来,任何人都是普通的人,即使是《财富》500强的CEO,也会有孤独的时候,也愿意找人诉说,你要做的只是学会聆听。


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