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美国吉列创始人——金·坎普·吉列

发布日期:2020-03-26    浏览数:220    分享到:

​美国吉列创始人——金·坎普·吉列


      吉列于1855年1月5日出生在美国芝加哥一个小商人的家庭里。因为父亲做的是小生意,所以家里经济状况很紧张。16岁那年,吉列被迫辍学,他开始走向社会,寻找一份自食其力的工作。对于一个没有学历、没有经验的人来说,最容易找到的工作就是推销员了,吉列走上了推销员之路,而且一干就是24年!


      1902年,吉列终于开始批量生产自己研制出来的新型剃须刀。可没想到,这种产品却滞销。在一年的时间里,吉列总共才销出刀架51个、刀片168片。对这样的销路,吉列一度百思不得其解。后来,他经过反复的思考,发现了新型剃须刀滞销的症结:第一,人们喜欢保持自己往日的习惯;第二,人们对这种新型剃须刀的优点还不了解;第三,自从产品问世以后,自己并没有及时研制出一种廉价、方便、"用完以后即扔"的产品出来。


      根据这三点,吉列采取了两个步骤:一是要把新型剃须刀作为一种"用完即扔"的产品来看待。因为当初自己把刀柄和刀片分开设计就是出于这样的认识。刀柄坚固耐用,买一个可以用几年,刀片则为一次性产品,可以灵活更换。如果把刀柄大幅度削价,而从刀片上挣钱,不就解决了价格高的问题了吗?再进一步,把刀柄赠送给人们无偿使用,人们购买刀片的积极性不就会进一步提高了吗?


      于是,吉列果断做出决定:凡是购买新型剃须刀的,一律免费赠送刀柄。这一措施推出后,公司的销售额果然直线上升。长期的推销员工作使吉列清醒地认识到,新产品的功能再好,如果没有进行到位的宣传,产品也可能滞销。所以,吉列同时还加大了对新产品的宣传力度。



      后来吉列剃须刀行销全世界,吉列因此坐拥巨大财富,成为屈指可数的富豪。

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